标题：房地产销售策划
日期：2017-7-21 13:07:02 录入者：admin
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地产全程服务先行者 SYSTEM SERVICE FORTHGOER
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不积跬步，无以至千里。谁领先一步，谁就更靠近成功一步。公司近年来不断开拓创新，业务范围从最初的销售代理扩展到房地产的各个领域，成为房地产行业全程服务机构之一。
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土地评估： |
通过对城市土地市场的调查与分析，进行受委托咨询项目的土地价值评估。
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| 投资分析： |
结合项目投入成本并科学预期其市场收益，进行房地产项目投资经济测算，对政府政策、消费市场的走势进行投资的风险分析和可行性分析。 |
| 信息咨询： |
房地产市场调查即市场信息资料采集与分析，提供房地产市场定期监测分析报告。 |
| 市场调研： |
接受委托，对项目立身条件进行深入研究；对整体市场发展态势进行深层研判；对项目区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境进行评估；对竞争项目和潜在客群消费心态、消费趋向等需求进行分析；提交专业调研报告。 |
| 市场定位： |
通过对受委托咨询的项目的市场调研分析，考虑市场发展的趋势，以市场需求为导向、销售为目的，对项目的目标客群、价格等各方因素进行科学准确的市场定位。 |
| 产品策划： |
通过研究国内外各类建筑产品本身设计的特点，包括建筑风格、立面、建筑布局、户型、园林、绿化以及配套设施等，结合本地市场需求及地块实际情况，科学确定出受委托咨询项目的产品策划和定位。 |
| 概念设计： |
通过对房地产购房者及潜在购房者的调查，以及对调查客户的购房（含心理）分析，进行受委托咨询项目的目标消费客群定位。 |
| 营销企划： |
深入透视受委托项目产品规划与设计情况，研究目标客群分布、区域、年龄、家庭、职业特点以及工作、消费、生活心态、消费心理、购房心态等，挖掘项目卖点，并提炼项目营销核心竞争力，科学制定受委托项目的营销战略、阶段策略、媒体策略与通路、推广主题与推广策略，向开发商提交项目整体营销报告。 |
| 广告推广： |
透视项目营销卖点，提炼项目核心竞争力，并以此为基础提交项目推广案名，制定项目广告推广策略与通路布局、费用分配；创意项目各种宣传资料与现场包装，实施广告策划与平面设计；结合项目各阶段营销推广主题，配合项目销售推进，策划各项公关活动并参与组织实施。 |
| 销售代理： |
结合营销战略，提供专业销售代理服务。 |
| 营销顾问： |
为项目提供全程营销顾问服务。 |
| 人员培训： |
针对房地产开发方的实际需求，提供相关的专业培训。 |
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二、 全程服务模式 HOW DO WE DO |
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(一) 市场研究业务 MARKET RESEARCH |
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第一部分： |
整体市场发展态势研究 |
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第二部分： |
区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境分析 |
| 第三部分： |
竞争个案综合分析（规模、整体规划、建筑风格、形态、景观、容积率、户型、会所配套、停车位、价格与价格走势、销售、层高、建材设备、户型主要功能尺度及面积、销售率等） |
| 第四部分： |
项目地块透视及开发战略综合研究 |
| 第五部分： |
客群消费心态、消费趋向等需求市场分析 |
| 第六部分： |
区域市场发展走势探悉，包括产品走势、供需走势、消费走势等 | |
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(二) 产品策划业务 PRODUCT PLAN |
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第一部分： |
项目总体建议
1. 物业类型定位
2. 项目市场形象定位
3. 客户定位
4. 建筑形态定位
5. 建筑风格定位 |
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第二部分： |
整体环境建议
1. 项目整体规划战略及布局定位
2. 环境组织定位
3. 交通组织定位
4. 内部空间布局定位
5. 建筑单体设计定位
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第三部分： |
景观建议
1. 景观设计理念
2. 景观主要构成要素
3. 中心景观、宅间景观策划
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第四部分： |
户型建议
1. 户型面积定位
2. 户型比例定位
3. 户型机能定位
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第五部分： |
其他建议
1. 智能化定位
2. 社区配套定位
3. 建材设施建议
4. 新技术、新材料建议
5. 物业管理建议
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第六部分： |
规划设计配合 |
| (三) 营销推广业务 MARKETING ADVERTISEMENT |
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1. VI导入系统
案名、LOGO
工地整理、样板间、接待中心空间包装
楼书、DM、POP
信封、稿纸、名片、传真纸、指示牌
车身、男女销售人员服装
2. 发展商形象包装
3. 项目产品卖点提炼与气质整合
4. 客群消费心态研究
5. 项目营销战略与战术拟订
6. 营销阶段划分及各阶段营销主题
7. 广告诉求点与平面广告创意及设计
8. 媒体分析、媒体策略制定与通路选择
9. SP活动策划及执行实施
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| (四) 销售代理业务 SALES AGENT |
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1. 销售团队招聘与培训
2. 销售团队搭建与组织管理机制
3. 售楼处、样板间策划与概念设计
4. 发展商与开发合作团队背景资料准备
5. 价格拟定、价格策略、促销策略实施方案
6. 销售控制策略与行销工具制作
7. 销售流程制定
8. 行销话术、答客问制作执行
9. 业绩目标制定执行 | |
